本文目录一览：

• 1、为什么一些 20 世纪 90 年代流行的服饰现今又开始流行了起来？
• 2、健康养生馆创业计划书范文
• 3、时尚是搭配出来的 看阿秋秋如何穿衣
• 4、为什么我们那么容易放弃写作

为什么一些 20 世纪 90 年代流行的服饰现今又开始流行了起来？

20世纪90年代流行的流行的服饰现今又流行了起来，这是很正常的一种现象，时尚永远是一种轮回。不管哪个年代看以前的东西总会有一定的受众会喜欢，当部分人或者设计师认为以前的一些时尚服饰如今在一些人身上穿起来挺好看，就自然会有一部分人跟随这个潮流，进而它就变成现代的一种流行物品。

健康养生馆创业计划书范文

养生 文化 中医养生文化源远流长，那么如果想创业开健康养生馆怎么写计划书？以下是我为您整理的健康养生馆 创业计划 书，供你参考。

健康养生馆创业计划书篇一

健康养生馆创业计划书

一、行业分析：

中国美容业自1985年起步后，随着人民生活水平的不断提高，市场滚雪球般迅速膨胀，以年均20%的速度增长。目前，市场处于高速发展阶段。

经过20多年的发展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚洲第一，在全球仅次于美国、法国，未来中国必然会成为全球最大的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落实，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费 热点 。回顾美容行业20多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规模跨越式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模迅速扩大(全国美容从业人员总数约1500万人，成为第三产业中就业人数最多的行业。)，工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。

目前，美容机构性质结构分布格局为：民营(包括个体)占92%，三资企业占4%，国有及国有控股占3%，其他占1%。

美容机构服务项目格局为：以生活美容为主的机构占76%，以美发为主的机构占24%。其中，兼化妆者占19.67%，兼美体者占15.06%，兼减肥者占4.5%，兼健身或主营健身占3.72%，SPA或主营SPA占2.65%，其他占4.9%。

美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，2009年，中国的亚健康人群数量已达到5.1亿。

结合以上对本行业的分析，自身的优势及对本行业的熟练运作 经验 ，决定开一家专业SPA养生会所。

二、运营资金预算：

1.资金总额：100万

2.资金用途分配：

A.店面租金与押金;B.店面装修费用;C.营业所需物品及仪器;D.人员工资;E. 广告 宣传费用;F.周转资金。

三、 创业准备 ：

1.店面类型定位：底商(200-300平米)

2.店面商圈调查：周边的竞争对手，所经营的项目及客单价，周边的消费水平，小区的

入住率，客户群的数量，可利用的拓客资源等。

3.经营项目：面部，SPA，养生项目(全球顶尖的SPA项目;针对性，见效快的养生项目)

4.店面装修：根据项目设计房间布局

5.目标消费人群：中高档消费水平层次的人群 6.产品品牌选择，项目定价

7.员工培训(礼仪培训，产品培训，手法培训，接待流程培训等)，项目设定 8.员工薪资设定 9.开展拓客活动

四、所选项目分析：

1.面部项目：

根据每个年龄段,不同的皮肤状况，设定适合的护理项目，满足顾客需求。(基础，高效，特殊，季节等) 2.SPA项目：

集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，比利时，菲律宾，中国等全球30多个国家的40余种顶尖SPA于一身，室内独特的设计，童话般的 故事 背景，体贴的服务，让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。 3.养生项目：

从皮--肉--骨--脏腑---经络--气血6处入手，全面调理顾客的亚健康状态。将顾客的需求挖掘到最大化。

五、店面运营规划：

1.拓客，留客

方式：利用店内当季的项目做推广

A.店面周围小区电梯广告投放

B.网络团购推广

C.和店面周围的其他单位联盟，资源共享

2.员工培训，提升专业技能与服务水平，良好的顾客管理，提升顾客到店率，增加耗卡数量。

3.店内应季项目促销推广。

4.出台老顾客带新顾客的奖励方案，吸引顾客老带新，提升顾客数量。

5.定期举办小型沙龙会，拉近与顾客的距离，让顾客感受到店面与其他美容院的不同之处，提升顾客忠诚度。

6.年底举办顾客答谢会，答谢回馈顾客一年的支持，让顾客感觉店内的服务物超所值。

7.举办员工大会，汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划，奖励优秀员工。

六、预计收益：

1.开业后，前半年收回投入资金(100万)，平均每月业绩16.7万。

2.后半年，目标业绩120万，平均每月业绩20万。

七、可能遇到困难及解决方案：

1.美容师素质，水平参差不齐，流动性大，管理难度大。

解决：a.合理的薪资设定，使美容师间形成良性竞争。b.专业的 教育 培训，解决员工专业技术问题;职业生涯规划，解决员工的晋升问题。

2.美容院经营费用越来越高，利润愈来愈低。

解决:a.通过项目整合降低店内产品成本。b.合理的薪资设定，降低员工薪资成本及店内负债率。c.专业的顾客管理系统，降低顾客流失率，提升新客进店率。

3.美容院间的经营项目同质化严重，顾客很容易做比较。

解决：a.项目整合后的推广，不宣传任何品牌，顾客无从做比较。 b.店内所有项目都赋予全新概念，其他店面无法模仿。c.根据每位顾客的实际情况做出个性化的护理方案，赢得顾客认可。

中医养生馆创业计划书篇二

中医养生馆创业计划书

一、项目简介

1、项目名称：XX中医养生馆

2、项目规模：选址在新城区内，200-300平方米左右的商铺，交通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。

3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医----医未病之病，中医----医欲病之病，下医----医已病之病的理论基础;通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出**具有中医特色的养生馆。而**目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及**旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。

4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。

二、中医养生项目

1、推拿、按摩、针灸;

2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧;

3、药浴、熏蒸、足浴; 4、养生茶、保健品; 5、药油、药酒; 6、女士美容美体减肥; 7、中医体质辩证、体检、咨询。 三、中医养生馆营销 1、市场细分： a)三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等。 b)25—55岁的女性，有中等以上的收入。

c)追求健康自然的中医养生人群、老年人。

d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。

2、市场定位

中医特色养生馆—用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分：

一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔底部分，这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。

另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。

总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到养生馆综合赢利。

3、环境定位

a)整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染中国风情(中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合)的风格。(围绕中国古典风格，统一服装(服务员服装可以采用中国风，比如旗袍、唐装、中山装等)宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托)

b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格健康的元素;内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。

4、促销方式

1)广告促销

互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微博推广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件(使用QQ邮件，因为QQ使用人群，人员广)进行宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。

2)人员上门推广

因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要是这个 渠道 销售最主要，主要通过关系客户，达到网状式营销

3)常规促销

充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流行项目推广时期，进行会员发展及优惠抵价券的派发。重要节日促销： 元旦 、 春节 、妇女节、 母亲节 、 教师节 、 中秋节 及周年庆典。在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。

4)专业促销

经常开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士、亚健康过来学习养生 健康知识 。发展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来越多。效果会更好。

四、管理制度

要想做到长期发展，以及长期留住客户赢的好的口碑。跟我们的内部管理是分不开的。甚至可以说，内部管理就是我们的生命线。因此，需建立经营管理制度，达到更好的经济效益。

1、日常管理制度、考勤制度

2、奖励制度、卫生制度

3、工作流程制度、行为礼仪制度

4、专业操作规则、专业服务用语

5、会议制度、培训制度

6、人事管理、财务制度

五、投资计划

本项目总投资计划 万元，通过1年时间形成规模和口碑，2年时间达到赢利，3-4年时间收回成本。

(一)投资规模

1、面积：200-300平方米左右

2、布局： 前台导诊厅1间

中医专业咨询室、接待室1间

专业养生室：(2人间)5间、(4人间)2间、豪华单人间2间，熏蒸药浴室2间。

休闲茶室和产品陈列区1间

女子专业区2间。

3、人员：

总负责人：1人

专业养生技师：5-8人

前台收费行政后期： 2人

(二)投资成本 1、房屋室内精装修：10 万元 2、购置养生设施设备、家具家电：6万元 3、广告宣传、开业庆典、公关促销：3万元

4、房屋租金：3-5万元/年

5、人员工资：平均每人3000元/月 6、养生医用耗材、员工服装、办公用品、水电网络等 2万月/元。 (三)效益分析 分三期：

1、建馆开始营业后，第一期为投入期。需投入广告、宣传，让需要中医保健养生的朋友对我们的特色中医养生馆有一个认知过程，时间为一年。

2、第二期为无回报期，此期开始有会员加入。各馆室开始正常运行，但收入与支出最好也只能收支平衡，此期为一年。

3、第三期为会员稳定期、回报期。此期各会员稳定，并不断有新的会员加入，散客户也会源源不断;养生馆的效益开始大幅度的上升。第四年以后的每年会以30-40%效益利润的增加。

具体数字会与建馆投入的资金、场地、设施成正比，在此未祥列出。

六、项目 总结

中医医学是祖国的宝藏，中医文化深入人心，中医养生效果在人们脑海根深蒂固，中医技术的实用性、专业性得到社会的认可，尤其是她的自然环保、无创伤性、无药物副作用体现出神秘性效果。我们利用名校、名医的名人效果，通过专业性、技术性为需要和懂得养生的人士提高优质的服务，达到养生馆的赢利，再结合**旅游资源的客流，为我们的养生服务提供丰富客源。技术传品牌、管理出效益，**中医特色养生馆项目切实可行。

创业计划书——草本保健会所篇三

创

单位：成都中医药大学临床医学院

项目名称：草本保健会所

负责人：王冬梅

联系方式：18782979904 业 计 划 书

项目名称： 草本保健会所 负责人姓名： 王冬梅

团队人数： 7人

所属单位： 成都中医药大学临床医学院

单位地址： 成都市温江区柳台大道1166号 移动电话： 18782979904

电子邮箱： 651505897@qq.com

MSN/QQ：

一、项目背景

1、创业背景和项目简述

2、团队概述

3：盈利能力预测

二、 创业项目 描述

三、 市场调查 与分析

四、发展战略 目 录

五、商业合作伙伴与融资计划

六、关键的风险、问题和假定

1、关键的风险分析

2、如何应付或规避风险和问题

七、销售分析

1、价格策略

2、如何维持正常的现金流

八、假定公司能够提供的利益

附件

创业年度财务预测

创意背景

1.本创业计划的创意背景和项目的简述：

追求高品位的生活，追求绿色健康的生活，人们也越来越注重养生，注重家人与

自己的生活保健，而本草保健由此应运而生。它是利用一些大自然中的草本植物对人体进行调理，是绿色，环保，无毒，无害，纯天然的，对人体无副作用的保

健产品。本草保健会所同时也会请名老中医坐堂，对顾客进行一对一的了解，咨

询，提供专业的保健知识。

2.团队概述：

的专业正好与此相关，由中医专业，中西医专业，医学美容专业。因此我们经常

与这些本草植物打交道，学习其属性，我们了解其各种药性以及其对人体的保健

作用。我们喜欢中医，它是中华人民的一笔丰富的财富，我们希望可以运用我们

学到的知识，发扬我们的国粹。我们的老师多是一些名老中医，他们均从事临床

工作几十年，具有丰富的临床经验。可以给我们进行指导，让我们了解更多的本

草保健知识。我们的团队分别对加工和销售进行分工，主要针对这两个方面进行

细化。有时，我们会到成都各医院 进行学习，积累更多的临床知识，与各种病

人打交道，了解他们的身体状况。以便我们以后可以为我们的顾客提供更优质的

服务。我们的老师可以提供给我们帮助，我们也可以与学校合作，培训一些家庭

保健人员，他们利用我们的保健品在家就可以对自己进行保健，省时又省力。

3.盈利能力预测：

容易为顾客所接受。最主要的是因解决了这些问题更容易被合作者认可，所以三

年发展计划是3家店。每家店初期利润为50000，以后每月供应产品的利润为20%，

按保守预测，每月纯利润为2000元，保守计算三年加盟利润为10万元以上。

创业项目描述

学美容保养，安全绿色护肤的新理念。在创业初期，我们有专门的人员进行产品

原料的采购，主要包括保健花卉，比如薰衣草，郁金香，百合等以及益生草本植

物(中后期我们将设立自己的原料基地)。聘请多名医学美容方面的专家，组成

一个专家团队，以采购回来的原料为基础，配套相关先进的研究设备，进行一个产品的开发。产品以护肤品、化妆品为主，特色在于同市面上一些产品相比较，因其原料天然，绿色环保，效果显著，更易博得消费者的青睐。

针对具有美容护肤需求的各个年龄阶层，我们的要求是做到产品的针对性。将男

女之间，各个年龄阶层分隔开，依据不同花卉植物当中所含精华成分对护肤作用方向的偏重，进行产品的配套，挖掘出产品的针对性，增强使用效果。

除此之外，我公司还有另外一个显著的特色：那就是在产品的使用上面具有特异

性。现在市面上的绝大多数护肤产品单纯强调涂抹或者是喷用，而忽略了一些更

有效果的使用途径。我公司会专门聘请中医专家，将其培训之后，把中医当中的

针灸，熏炙等 方法 融入产品的使用，并免费接受顾客的咨询，在公司现场指导顾

客对产品的使用。公司为吸引顾客，设立会员制、有奖销售，节假日期间举行优

惠促销活动等多种 措施 等。

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时尚是搭配出来的 看阿秋秋如何穿衣

她的新书于不久前上市，名字叫做《搭配其实很好玩》，很实用。这本书是从她的博客延伸而来，阿秋秋自己写文字，自己担任模特，现身说法穿衣打扮之道，但本着的是最现实的混搭技巧和最自在的无压力时尚观。 不因年龄设定穿衣标准 从时间视角去形容60后，人到中年抑或人生过半， 哪个更准确？如果硬要把年龄作为一个标杆，那么最好把年龄看做一个单纯的不断变化数字的标签，一个跳动的点，而不是一段时光坐标。年华不老只是一个不能实现的美好愿望，而年轻是相对于同龄人或相对自己而言，容易做到。阿秋秋看上去比实际年龄年轻许多，很多人问她“你真是60后吗？”这很大程度得益于她的经历。臭美是天性，较其他人多一点而已。10年时尚杂志人的经历，浸泡在时尚圈，第一时间了解时尚资讯，认识很多精彩品牌，并得出自己的时尚观。“时尚就是当下的潮流风尚，关心时尚就是不让自己落伍。20岁的女生因为青春怎样穿都好看。但是，中国的20出头女孩跟欧美的比，装扮偏中性现象比较严重，而且都偏可爱。其实，可爱不怎么重要，20 岁的女生一张脸已经写满可爱，着装不需再强调，倒是风格很重要。因为自己没有小孩，就少了参照。整天跟一群年轻人在一起工作，思维跟他们合拍，就从不觉得自己大他们很多，心态似乎跟20年前没有太大变化。在外表上不会随波逐流，更不会设定年龄穿衣的标准，只追求得体与品味的美。爱自己又关心潮流资讯就会成就外在美丽，包容、容易感动，视野开阔就能成就内在的美丽。” 数次游历欧洲，行走，观看秀场，感受异域风情是阿秋秋生活的一部分。“时尚在欧洲就是生活，没什么了不起。最喜欢街头的时髦女性，拿着什么行头不重要，但就是好看。即使是胖胖的女孩，也会有自己的风格，不会人云亦云。”白羊座，急性子，做任何事情都是直奔主题，不喜欢规划，喜欢水到渠成的感觉，阿秋秋的生活随性、自然，很少给自己定下“应该”为或者不为。在选择服装上，只有一个要求：“美”。“我本人最喜欢Marni这个意大利品牌，喜欢它用一种甜美、带有梦幻般的风格。两极分化的图案和颜色组合在有些人眼里可能会有些任性与古怪，但而这一切都是设计师Consuelo Castiglioni的功劳。”秀场潮流蔓延到小店 阿秋秋的衣橱里，品牌服装、配饰很多，亦有不少来源于小店。“大牌的设计总有很多精彩，不能回避，但要冷静，更要珍惜。小店的购买过程是一种享受，偶尔也能淘来一些价廉物美的东西。但是，小店并非都是廉价，越来越多的小型买手店出现，因为小众更加诱惑人，也值得拥有。秀也是外行人看热闹，内行人看门道。门道就是：哪些品牌又精彩了？哪些设计夺人眼球了？什么搭配可以借鉴？什么颜色组合是新灵感？配饰原来可以这么用！什么妆容应该配什么衣服？……秀场也要看什么秀场，四大时装周的秀场气息一定会从T台一直蔓延到你家周围的小店。所以，仔细看。”时尚杂志对潮流趋势有借鉴性，但是依然要保有个人的客观判断和自我观点，不能观点照搬和拿过来直接用，每个个体都会有差异。“对于潮流预测，下季最流行色、本季最热元素等信息越来越不当回事，大多都是时装编辑根据自己手头的资料整理的结果，还可能是品牌软文的隐形渗透，没什么指导性。看不同的杂志，你会发现潮流关键词并不类同。其实，设计师们也不会一起开个会确定下一季的流行。”颜色是人们穿衣打扮中一定会面对的问题，简单亦深奥。“会玩颜色的，总是会第一时间受人关注，即使你的相貌不很完美。我常常在生活中遇到身上有很多种颜色的人，我知道，这是热爱生活的表现，只是很遗憾，当中的大多数都并不能将各种颜色和谐体现，还怎么一个乱字了得。倒是那些用色很少的人，即使有点单调，也会让人一下子记住她的样子。喜欢在身上堆积很多颜色的人也许会振振有词：我的灵感来自某国际大牌杂志里的服装大片。其实，当你了解了那些大片的拍摄过程（化很仔细的妆，梳很仔细的头，调很仔细的片）后，就会知道，那些榜样并不怎么靠谱，至少，那些服装编辑们很少这么穿。所以，现实的生活里，还是简单点好。我的这一番话并不是说给高手听的。” 太迎合潮流 少了风格 阿秋秋的穿衣之道叫做“跟着感觉走”。但每次的搭配又不尽相同，跟心情、天气、场合有关。“越来越多变，越来越喜欢尝试。但总是认为应该是人穿衣服不是衣服穿人，任何风格的衣服最终还是应该被自己的气质驾驭。而我的气质，大概是知性时尚吧。对于不同风格，喜欢尝试，但有轻重的问题。最多呈现轻波希米亚、轻骑士、轻朋克。既然是轻，就并不会太强势，场合划分也就不那么清晰了。当然，非常非常正式的场合除外。至于这些风格适合什么样的女性？我认为任何女性都可以尝试任何风格，只是要注意比重。” 阿秋秋自己担任模特，现身说法，经常变换造型，不可避免要有很多衣服。大家可能会有一个印象，那就是在整理衣橱时发现很多衣服几近一个风格，图案相近，或同属一个色系，而自己在购买时却浑然不觉。“这个很难不发生，只能尽量在失败经验的基础上减少发生的次数。好的方法就是，遇到大件的时候冷静一些，要是为了应付购物欲的话就多进一些便宜一点的小店，买错了也不后悔。”同时，打理衣橱也不是个容易解决的小问题。“这是个令我头痛的问题。因为衣服太多，我常常忘记了有什么。前段时间干脆将原来的衣帽间打掉，重新装修，做了整体衣柜，也利用这机会将衣服做了整理，清理出不再喜欢的，再将剩下的归类。大多是按照种类归类，一目了然，不会再忘记什么了。”时尚元素会被反复利用，叫做复古、轮回。既如此，10年前的那条黑色简约连衣裙说不定就会成为哪一季的潮品，至于是哪一季，任谁也很难说清。时尚圈的潮流瞬息万变，紧紧追随颇有难度。“在时尚圈做过的人都能从每一季的潮流中发现以前的潮流影子，这是必然的。但是，这并不是说以前的东西就跟轮回的东西一模一样，总会发生一些概念的变化。比如今年尖头鞋又流行了，但跟10年前流行的尖头又不同，没有那么尖。我的意见是，一定要追流行的话就买新的，不在乎流行的话，以前的衣服想怎么搭就怎么搭，好看就好。” 搭配是一项工夫，而最主要的是要通过服装建立舒适的比例、舒适的色彩组合。至于怎样舒适，就是仁者见仁了。 毫无疑问，品质是重头戏。“我经常因为品质而被打动，包括有品质的面料和有品质的做工，而且越来越挑剔。至于风格，太迎合潮流，就少了风格。LEGGING流行的时候就天天LEGGING，时尚是谈不上了，充其量就是个俗。” 阿秋秋最推崇腰带，因为它可以和很多衣服结合，制造新的轮廓，新的比例。“我喜欢DIY，但在配饰上尝试的比较多。成衣改动就不怎么有胆量。很多好的成衣的做工很讲究，随便一定就坏了整体。曾经将一件白色的风衣改短，但失去了创作者的灵魂，就再也没有穿过。不过，会经常把自己不穿的衣服改装给我家狗狗。”阿秋秋现身说法阔腿裤的高挑感 据说阔腿裤的魅力是凯瑟琳 赫本发掘的，而且她还有一句“我喜欢快速走动，高跟鞋对我而言太累了，而低跟鞋又让裙子很难看，所以我就穿裤子了，尤其是阔腿裤。”为了不数典忘祖，热爱阔腿裤的人是要知道这一点的。阔腿裤的魅力是便于行走、显得高挑。这就够了。以前的观点是，用修身的上装搭配阔腿裤才会好看，这个不会有错，但是未必。看，我不就用宽松的大毛衣搭配了阔腿裤吗？要小心的是，大毛衣内里的层次很重要，要是一样宽松，就显得臃肿了。 不规则剪裁 时尚提升 不对称裁剪的衣服的好处是能制造显而易见的生动。以前觉得这种衣服很少有，但这几年，在大小店里到处都看到，毛衣、大衣，背心甚至T恤上都能看到这种设计的影子。但是，能找到这么厚实的不规则裁剪的大衣，还是令我很意外。敞摆的设计能带来瘦弱的假想，胖的、瘦的穿着都很好看。用铁锈红色来陪黑色，沉闷的冬季是不是会多点暖意？有些斯文的上班族总是觉得铆钉与自己无缘，与斯文不符。其实，在我看来，没什么符不符，最重要是看你怎么搭配，以及用什么样的气场Hold住它。 一身黑色得有层次 在我看来，每个女人的衣柜里都应该有一件小黑裙、一件纯黑高领毛衣、一件黑色风衣、一件黑色大衣，一双黑色丝袜、一件黑色T恤、一双黑色平跟鞋、一双黑色高筒靴子、一个黑色包包……你可以继续在上面做加法。黑色有无穷的力量感，让你可以应付各种场合：最开心的和最不开心的，最正式的和最不正式的。我从中学开始就喜欢黑色，一件老妈的黑毛衣我翻来复去穿了很久，虽然周围的童鞋们很是不解。所以，在最不想动脑子穿什么的时候，就选择黑色，因为最驾轻就熟。 让旗袍摩登一点 很多年前，去一个住在北京的外国朋友家里做客，一进门就被他风格很特殊的家吸引。仔细看了，其实是清一色用了中式明清家具与西洋软装饰的结合体。特别是那张客厅里的八仙桌，分明就是我奶奶家里的那张，但因了混搭效果是我奶奶完全无法想象的，魅惑得很。从那个时候就知道，中式的东西与西式的嫁接后的那股子劲才是我爱的。而此观念面对中式旗袍的时候也如法炮制。所以，一旦穿旗袍，就一定配很摩登的配件。今天配了水台高跟鞋和晚装兮兮的包包，中国味道即刻摩登。当然，你要配绣花鞋我也没意见，那是你的茶，仁者见仁。 时髦+简约的红黑白 简单的红黑白、简单的上松下紧的配搭。不知道你怎么样？其实我常常也不知道该穿什么，在衣帽间里折腾很久还是没有结果。这种时候就找安全的搭，越简单越好。但是，看似简单的单品，品质上的要求就很高。而设计上若是能有些小心思就更加好。看这件上衣，前面看很是普通，后面却十分特别。鞋子的上好皮质先不说，光是底部的廓形设计以及上面精致的本色凹凸品牌LOGO就够让人爱不释手的。至于包包，可是CELINE的Phantom，颜色美极了！ 不会背叛的朋友你有没有发现，我们的很多衣服都带着浓重的回忆？不同的心情，不同的地点，让我们拥有了不同的物件。当再拿出穿上，回忆一点点出来，很舒服。这条裙子，好多年前买的，在佛罗伦萨的一间小店里。到现在都记得服务员恰当的贴心，令人舒心的不干涉却又及时建议的分寸，最后是因为喜欢买下还是因为服务买下都分不清了。每次穿上，都会记起那张贴心的脸，好心情油然而生。而上衣，是心情极度灰色的时候的战利品。记得那天刚入秋，有点凉，看见它后一试，温暖自在立刻上身，于是拿下，灰色跟着鲜艳起来。这一番话也再次提醒我，服装的功能哪里只是穿那么简单？是永远不会背叛的朋友倒是真些。 阿秋秋张娟，笔名阿秋秋，曾就职于陕西经济广播电台、陕西电视台、CCTV，后为法国BIBA中文版主编。在时尚行业游走十年，用朋友的话说是：将个人爱好与职业进行了最佳组合。

为什么我们那么容易放弃写作

如果有人说自己的职业是一位作家，外人一定会肃然起敬。

为什么？是写作很难么？

恰恰相反， 写作很简单，只要会写字，就能够写作 。可是，就像郭德纲老师说的那样：“关于相声，大家都会说话，你们还花钱听我说话，这明明就是高科技啊！”

对啊， 都会写字，你还花钱买别人写的文字，这简直是高科技么。

正因为门槛低，很多人都会站在写作的大门前跃跃欲试。

不就是写字么。

事实却是，当正襟危坐翻开笔记本或是打开电脑，想要写点什么的时候，大脑往往一片空白，不知道该写点什么。

“我平时挺能聊的啊！”

认识一位朋友，是社交圈里有名的热场大王，不管多冷的局面，只要有他在气氛总会变得热络起来，妙语连珠，口如悬河。去年一时兴起，自己开了公众号，发表了一篇文章，连文字加图片，读起来倒也颇为有趣，性格外向的他四处推荐，求关注求点赞。

文章获得了600多的阅读量，对于一位公众号新手而言，正经是个不错的成绩。

一天闲来无事，翻看自己关注的公众号，发现他已经断更一个多月了。一问得知已经不写了。

原因是 “没啥可写的。”

再后来，他的公众号就变成了僵尸号，但是我一直保留着这个只有一篇文章的公众号。

就是想给自己提个醒， 写文字，要把它当回事 。

会说不代表会写，即便脑子里面已经把文字都想明白了，起笔动手的时候，发现还是毫无头绪，不知如何下手。

一旦出现几次“没啥可写”的状况，意志不坚定的人就会很快放弃写作这件事情。

因为 门槛低，进来容易，出去也就容易 。

还有另一种情况是，有些人因为某一本书，或一位作家而爱上了文字。 伟大的文学作品中，释放出来那种能量与欲望，极度刺激着你动手写文字的念头。

“写的太好了，我也试一试吧。 ”

这种想法特别好理解，吃过一道美味，就想当位厨师。相中了一件昂贵的旗袍，就想拿起剪刀裁点什么……追求美并且无限靠近它，是人的本性。

可是没有人会认为自己是天生的厨师或是裁缝，社会的共识都知道这些都是技术活，是需要学习的。

但是文字呢，门槛低么。

等真正写出点什么的时候，会惊奇得发现自己的文字在皇皇巨著面前简直低到了尘埃里。

明明读了那么多书，写的文字怎是如此低级？

奇怪的是从来没有人会质疑，为什么吃过满汉全席的我却做不好一道简单的酸辣土豆丝。

写作跟其他的手艺活一样，需要付出大把时间精力，甚至更多，而开始得到的回馈往往是无视与拒绝， 只有十分坚定的走下去， 或许，也只是或许 才能看到一丝曙光 。

写字本身是一件很愉快很轻松的事情，可是能够一直写下去，并能够为你带来收益，甚至让你过上还不错的日子，那就真的是一件十分且十分困难的事情。

“文字是人类脆弱的记录，你必须对这些脆弱抱有同情式的兴趣，而你的好奇心也应该一以贯之，直到你穷尽所能，抵达这种脆弱的深处。”

把自己揉开了撕碎了，彻底放逐到脆弱的最深处，日复一日年复一年的笔耕不辍，才能够达到梦想的彼岸，想想都觉得疼。

这也是为什么很多优秀的作家往往性格比较内向阴郁，甚至会有些不太好相处的原因。

写作是苦行僧般的修行。

任何一件事的成功都不是一件简单的事情，写作尤为甚之。

写作的原动力就显得尤为重要。

我自己的公众号“三分儿姐”，粉丝很少，阅读量也很少，可是我依然坚持在写。

在很多人看来会不理解， 没人看还写？

这件事情也一直困扰着我， 没人看为什么要写？

我并没有自我麻痹说，只要一直写，就会有人看。这不过是安慰别人的一番说辞而已，我可不想自己骗自己。

之所以一直写，是因为在潜意识里面，会有一种想要表达的欲望，然后通过文字写出来，于是每每费劲吧啦的写完一篇文字，就有长舒一口气的快感。

为了避免出现 不知道写什么 的状况，也会刻意培养自己更加用心放大观察周围的人事物，以便从中汲取想法灵感。

通过刻意的观察，会发现原来平淡的生活中还有这么多不被轻易察觉的乐趣，这些都是我以前都没有感受到的，也是写作带给我的快乐动力。

成为靠文字生活的人，并不是一件容易的事情，每当看到“教你如何七天涨粉一万”或是“我是如何通过文字赚取了人生第一个十万块”等等诱人的标题时，都会忍不住点进去一看究竟，文章的结尾通常是一些关于写作培训的辅导班或是自媒体的软文推广。

平庸的我依然在写作的道路上面跌跌撞撞，自己当然希望有朝一日文字能换来真金白银，但是在没有实现之前，从纯粹的文字中汲取乐趣，也是一种收获不是么。

放弃一件事情特别容易，可是在放弃困难的同时也放弃了快乐的机会。

想好了，再放弃。