本文目录一览：

• 1、有哪些绝美的裙子一定要趁着年轻时穿？
• 2、六七十年代妈妈们的审美，有哪些值得我们借鉴的地方？
• 3、服装销售术语
• 4、常见的几种领子

有哪些绝美的裙子一定要趁着年轻时穿？

在微博上看到了这样的一段话：”年轻的时候喜爱一件小裙子，但薪水不高，不舍得买。 等钱攒可以了，却又不自信，不敢轻易尝试。 伴随着年纪逐渐增长，却没有再去尝试那件裙子的优势了，最后依然没有把它买出来。 有时确实很羡慕那些能够穿上自已心爱小裙子的女生。”我也曾遇到过这种情况，所以今天给大家搜集了好几款绝美的小裙子，趁着年轻，大胆尝试吧！

古典法式风格长袖连衣裙

复古裙雅致的设计风格特性，有别于新时尚小裙子的简洁设计方案。 他们总缀满花边图和格子呢，有精美的钮扣，丝带蝴蝶结和重叠的绸带，多褶长连衣裙，跳翩翩起舞来有波浪纹一样的大摆。

例如海军领的复古裙，中西结合的旗袍风复古裙，既耐看又尤其。 这位漂亮的小姐姐，这一身乳白色立领长袖连衣裙，气场雅致又高雅。

 国风传统服装

近些年掀起的国学热，让国风也沿着网络线刮到各家各户的荧屏上。 惦记着这些典礼盛行的传统式节日，国内各地数不进来的文化艺术古镇，此生穿上应情的小裙子走一次，不就是说对日常生活最高的重视么。 参观时，看一下以往的画本里姿势妙曼的女裙，也会期盼着见一见上千年前的自已吧。 看一下那些日子煲过的古装电视剧里的女一号们，哪一个并不是灵气满满的。

这种衣着国风服饰的帅哥漂亮小姐姐，如同从画轴里走出来的一样！达到我对古代言情人物角色的每一个想像。 更显女性风韵的国风传统服装是啥？本人首先推荐旗袍。

说到旗袍，打动内心深处的不便是民国时期的回忆和旧上海的风韵吗？此刻我的脑子里早已自主回看情深深雨蒙蒙的精典界面了。 风靡大上海的蓝玫瑰陆依萍，一定也有人还记得她。 这个时候的旗袍，早已拥有流行文化结合，能够仪态端庄，还可以万种风情，真不愧是起止晚礼服之一。

你觉得还有哪些绝美的小裙子，可以趁着年轻的时候穿呢？快来评论区分享你的答案吧。

六七十年代妈妈们的审美，有哪些值得我们借鉴的地方？

最重要的就是要选直线型的轮廓，微宽松的h型和a型是最受欢迎的设计。就算是修身的铅笔裙或包臀裙，轮廓线也要干净明朗，没有过多截断点。过膝裙裙摆千万不能超过脚踝，毕竟脚踝是整个腿部最纤细的地方，要是把它盖住了，整个人都会跟着矮胖起来。

服装销售术语

真正销售往往是在成交之后才开始。以下是领秀展示为大家整理的衣服销售技巧和话术经典策略相关内容，希望对读者有所帮助。

衣服销售销售技巧和话术经典语句：顾客进店后 ，怎么切入话题对成交最有利?

品牌的建立,并非一朝一夕的。而是在顾客长期的使用过程中、或长期广告的耳濡目染中,慢慢的形成的。或者说,销售员短时间内是不能立刻掌控的。陌生客户要和销售员产生信任,这个是有方法可以遵循的。

顾客进店，作为销售的最主要目的是，促成成交。成交的前提条件是，相互之间的信任。产品与顾客之间的信任，销售员与顾客之间的信任。

产品与顾客之间的信任 也可以称为品牌

品牌的建立，并非一朝一夕的。而是在顾客长期的使用过程中、或长期广告的耳濡目染中，慢慢的形成的。或者说，销售员短时间内是不能立刻掌控的。陌生客户要和销售员产生信任，这个是有方法可以遵循的。下边是营销兵法整理网友的神总结：

一、分析：

在销售过程中，我们都希望顾客认同自己的观点，要做到让顾客在短时间内认同自己，确实比较难，如何让顾客一进门就认同我们，对我们点头呢?方法很简单，用顾客不能反驳的事实说话。

1、销售就是一个聊天的过程;

2、顾客更喜欢的是自己被认同;

3、建立个人信赖感后成交就不那么苦难了

二、方法：

1.天气切入法

例如北方的冬天，可以对顾客说：“今天外面真冷，赶紧进来暖和暖和吧!”这时再给顾客端过一杯热水接着说：“喝杯热水暖和一下。”这言语配合行动，真正给顾客带来了帮助，顾客是不会反驳的。后边的交谈，顾客的抵触情绪或者戒备心会自然而然放下一些。

2. 帮助切入法

给顾客一点帮助。当顾客一进店门，看到顾客提了很多东西，可以走上前说“今天您买了这么多东西，我帮您提一下吧”，或说“东西先放在柜台前，我帮您看着，您就放心吧”。顾客听这话，即便不让我们帮她拎东西，但是内心也会非常认可我们的。

3.关心问候法

看到顾客一个人进店铺，可以这样问顾客：“今天您自己一个人逛街?”如果顾客是自己一个人来的，顾客也会点点头或用其他的方式认同我们所说的话，因为他没有办法反驳。如果顾客是两个人一起进来的，就可以说：“难得难得，平时工作那么累压力那么大，和知心的朋友在一起也是很开心的事!”顾客听了这样话，会有什么反应呢?当然是非常高兴了。

4. 气质赞美法

看到漂亮女顾客，赞美漂亮不如称赞女孩有气质，漂亮是外在的，让人感觉比较浮，而气质是内在的，只有知识、修养达到一定程度的女孩才有这种气质，所以很多女孩更愿意别人赞美她有气质。

男销售员用的时候要把握时机把握火候，否则会让人觉得轻浮!

5. 称赞大气法　“您一看就是特有担当的人，有一种做大事的气魄!”

对待男士，尤其是中青年男士，可以尝试用这样的方法，称赞一下男人有做大事的气魄，男人从潜意识里更愿意接受此类赞扬。

6. 快乐分享法

“看您这么开心，是不是今天有什么喜事啊?”

看到顾客脸上的笑容，这是描述事实，如果后面再跟上一个快乐的假设，顾客会更加开心，谁都愿意把自己高兴的事、得以的事分享给别人知道。

7. 赞美同伴法

“你俩一起逛街，一定是感情最好的朋友。。。”

很多时候结伴来逛街的顾客，往往身边的人才是帮顾客拿主意的人，所以一定不要忽略。

尤其是带小孩的客户，一定想办法赞美他的小孩，甚至跟她的小孩互动。

8. 长辈称赞法

“您笑起来真和蔼，和我XX一样!”

当听到这句话的时候，顾客潜意识里的陌生感也会消失，此时就有一种家人般的感觉。当然，这话得跟年纪稍长的顾客说。

其实，销售就是一个聊天的过程，一个互相建立信任感的过程，拉近距离建立信任感后，相信成交就显得自然而然了。

衣服销售销售技巧和话术经典语句：经营反思为什么顾客刚进店就想走?

很多的店铺经营中都会遇到这样的问题，进店的顾客停留时间通常很短，大多只是逛一圈就走了，并且很多导购还反映，不管自己怎样努力，留客处理的结果仍然很不理想。这样的情况对于店铺的经营来说是非常不利的，也不利于店铺的长远发展。

我们先思考如下的几个问题：

1、为什么顾客不愿意听导购的介绍?

2、为什么不管导购怎样努力都无济于事?

3、为什么顾客只是逛了一圈?

4、为什么顾客总是应付我们只是随便看看?

答案——破冰!

顾客同导购之间存在一种金钱利益关系，这种关系导致了顾客对导购的不信任，这就有了一层冰带，它的存在是障碍，更是冷漠!作为导购，我们要想让顾客留下来，并且能够愿意听我们的讲解，愿意同我们沟通，就必须破除冰带，即是如何融化这层冰带!

顾客行为心理常规分析

顾客进店门口之前，1、我们要进入亲切迎宾状态让进店的顾客感觉舒服，不要让顾客一下子就和我们产生陌生感、疑惑感和距离感;2、找准接近顾客的时机。其实顾客进店时都有一定的目的性，在他们还没有找到目标之前，或者没有发现让自己稍有兴趣的产品之前，导购就提前介入顾客的思考范围，甚至是喋喋不休的介绍产品，往往会受到顾客当下心理的排斥……

一般情况下，进店的顾客分为两类，一类是主动型顾客，一进店就急迫的寻找目标，或者直接问导购有没有自己需要的产品;第二类是沉默型顾客，进店不说话，有些斯文，整体节奏较慢。

主动型顾客相对来说较好接待，例如，一位顾客进门就东张西望，显得有些急迫，这时你就可以展开正常的导购流程。

至于第二类是让大家最头疼的，对沉默型顾客一定要给顾客一定的选择空间，包括时间空间和物理空间。如果此时你再说：先生，请问有什么可以帮你的?那就给顾客带来一定的压力，致使顾客说“先随便看看”。

分析：在迎宾之后，导购应该给顾客10-20 秒的独立浏览时间，而这段时间就是导购的寻机阶段，一般情况下，在这短短的时间里，沉默型顾客会出现以下 5 种情形：

A、用手触摸商品看标签;

B、一直注视同一商品或同类商品;

C、看完商品看导购;

D、走着走着停下脚步，想往里走又有些徘徊;

E、浏览速度很快，无明显目标物。

分析：这时导购应该快速上前，抓住这个关键时机，开始接近顾客。

那么，怎样接近，才能让顾客没有压力呢?

第一，不要紧跟、与顾客至少要保持3米以上的距离，不要阻挡顾客前行的通道。要管住自己的脚，不要给顾客制造任何的心理压力或现实障碍;

第二，要用对话尽量避免用提问的语句接近顾客，比如，正确接近顾客的开场，可以采用以下 5 种方法：

1：美女，您很有眼光，这是我们的……产品，这个款式风格很独特……(采用赞美的方式接近顾客)

2： “美女，我们这款产品现在卖的非常好， 我来帮您介绍一下……(单刀直入，开门见山)

3： “美女，您好， 这款是我们目前刚刚上货的最新款式， 款式简练， 与众不同，我帮您打开看看…… ”

4：“美女，您好!这款是今年最流行的款式，不但彰显品位，而且它的面料还特别……这边请!我为您详细介绍”(突出新款的特别)

5：“美女，您眼光真好，这款是公司最新推出的，非常适合您，您不妨感受一下”。

沉默型顾客与购买障碍的破解

问题：以上几点只能回避“冰带”的产生，毕竟，不管我们怎么努力，总会有一部分顾客说“随便看看”或者一直沉默，我们又该怎么处理呢?

分析：顾客不开口，我们永远没有机会，因为你不知道他在想什么，你不知道他想要什么，当然，你更不知道你又该做什么?这时，就要进行第二次“破冰”;

正确的应对策略：

1、不要太在意顾客的“随便看看”

分析：因为它已经成了我们每个人购买时的一种“借口”，也就是说它是我们购买习惯中的一部分。

因此，不要在意这些顾客随口说说的话，(不因此而有心理挫折感)更不要纠缠问题本身。

2、要尽快想办法减轻顾客的心理压力

巧妙借顾客的话题转变成接近顾客的理由，然后向顾客提出一些他们比较关心而又易于回答的话题，从而实现朝着有利于积极销售过程的方向前进，起到以柔克刚借势发力的效果。

正确的方式

1、“是的，美女!买东西肯定是要多看看的!不过，我们最近刚到了两款很不错的产品，很多顾客都很喜欢的，您可以先了解一下!来，这边请……”

2、“没关系，美女!您现在买不买没关系，您可以先了解下我们的产品，来，我先帮您介绍下……请问，您比较喜欢什么面料的产品?”

分析：

先认同顾客，缓解顾客的心理压力，然后用兴奋的语气话锋一转，导向强调某款产品的介绍上来，并且同时使用专业的手势语作以引导前往。

这时，大多数顾客会感到盛情难却，便进入到产品介绍的下一个流程，在引导顾客前往某款产品的同时，你也可以顺势探寻需求，以更有目的性的进行产品推介。若导购尽管使用了这样的方法，还是会受到顾客的拒绝，该怎么办?

首先，面对这样的顾客，千万不要灰心，更不要抱怨，甚至感到自尊心受到伤害，要知道，顾客做出这样的反应是正常的，只要他还没有离开店面，你就还有机会。

其次，可以采用以退为进的方法，但要让你和顾客双方都有面子，既不能显出你的无礼而伤害顾客，赶顾客走，也不能显得自己很没趣，很尴尬，此时，你可以这样说：“没关系，先生，您再挑选一下自己喜欢的产品，我是本柜的小张，您有什么需要，请您立即喊我!”

要点：记住，说话的时候一定要面带微笑，体现你的真诚!也可以倒上一杯水，或咖啡，拉近你同顾客的距离，慢慢来实现你的目标。

怎样才算是解除障碍呢?你感觉顾客开始愿意听你介绍产品的时候，就基本上实现了，留住顾客之后，要快速把顾客引到产品的体验上来，顾客只有通过参与到产品体验当中来的时候，留店时间才会相应延长，我们才会拥有更多机会，导购要在与顾客互动的过程中，刺激购买欲望，引导顾客朝着成交的方向前进。

常见的几种领子

服装制版学校 不管是做服装这行的还是准备入服装这一行业的，我想领子大家应该都知道。在一些专业的 服装制版学校或好一点的 服装培训学校 ，第一阶段上理论课时，这些老师都会不同程度的讲一讲，今天我们就简单的总结一下，希望对大家有所帮助：领子的造型分类，大致有五大块类容：一、立领 型。记得我在一所 服装专业制版学校 领，那就去看那些小混混穿的衣服，这个只是为了活跃一下，说的一些现实话，不过我发现蛮有道理的，你们如果不 理解也可以去看看。 立领他的分类有两种：一种是：立领，一种是：连立领。立领它有分为青年装立领和中式立领、旗袍立领，如果有兴趣 立翻领它的意思是翻领与领脚经工艺装配后相接的一类领型。立翻领也是我们最最常见的一种领子。最常见的就是衬衫 领以及中山装登翻领，这个我就不多做解释了， 服装制版工作者经常接触，学生在学校学习、实习中也经常接触.三、翻领 翻领，故名思议，意思就是领子比较长，可以翻下去，范围业比较广。最常见的应该是 POLO衫了，说到这里应该很清 楚了吧！！大家一定要把翻领和里翻领区别开来，不要闹笑话，尤其是 服装制版学校 学制版毕业的学生，我们丢不起这人。 翻领它主要有三种;(1)翻驳领；翻驳领其实也很常见，主要的有两用衬衫和休闲 装领（2）平翻领；（3）坦 领；一般的服装公司以及服装制作中不是很常见。主要有：坦领，海军领，披肩领。披 肩领女生在熟悉不过了。四、驳领 驳领，在我的影响中不是很常见，我在这里也多做解释，如果又想了解的，可以自己去查查资料。驳领它分为四种： （1）立驳领（2）枪驳领（3）青果领（4）平驳领。平驳领通常是属于钝领的一种，其领子的下半片和上半片通常有 一个夹角，比如说西装等等。五、无领 我说的这些可能对一些从 专业服装制版学校 毕业或就读的学生没有多大用处，可能他们都知道，如果有忘了的，么有 记下来的，希望看后对你们有所帮助。