本文目录一览：

• 1、心动庄园为什么人气到了也不能种树
• 2、关于古代荷包的诗句
• 3、求购专家推荐今天3D号码？
• 4、求2007年4月份和2012年7月份全国自考市场营销学试题答案
• 5、国货品牌的崛起有什么特殊原因吗？
• 6、有没有什么建议能使关于健康生活的班会主题课讲的有趣些

心动庄园为什么人气到了也不能种树

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关于古代荷包的诗句

1. 描写即将开放的荷包的诗句

荷叶 [宋]欧阳修 池面风来波潋潋， 波间露下叶田田。

谁于水面张青盖， 罩却红妆唱采莲。 荷花 [宋]王安石 亭亭风露拥川坻， 天放娇娆岂自知？ 一舸超然他日事， 故应将尔当西施。

小池 [宋]杨万里 泉眼无声溪细流， 树荫照水爱晴柔。 小荷才露尖尖角， 早有蜻蜓立上头。

如梦令 [宋]李清照 常记溪亭日暮， 沉醉不知归路。 兴尽晚归舟， 误入藕花深处。

争渡，争渡， 惊起一滩鸥鹭。 荷花 [宋]杨巽斋 翠盖红幢耀日鲜， 西湖佳丽会群仙。

波平十里铺云锦， 风度清香趁画船。 浣溪沙 张元干 山绕平湖波撼城， 湖光倒影浸山青， 水晶楼下欲三更。

雾柳暗时云度月， 露荷翻处水流萤， 萧萧散发到天明。 一剪梅 北宋李清照 红藕香残玉簟秋， 轻解罗裳， 独上兰舟。

云中谁寄锦书来？ 雁字回时， 月满西楼。 花自飘零水自流。

一种相思， 两处闲愁。 此情无计可消除， 才下眉头， 却上心头。

蝶恋花 晏几道 初捻霜纨生怅望。隔叶莺声，似学秦娥唱。

午睡醒来慵一晌，双纹翠簟铺寒浪。雨罢苹风吹碧涨。

脉脉荷花，泪脸红相向。斜贴绿云新月上，弯环正是愁眉样。

临江仙 叶梦得 不见跳鱼翻曲港，湖边特地经过。萧萧疏风乱雨荷。

微云吹尽散，明月堕平波。白酒一杯还径醉，归来散发婆娑。

无人能唱采菱歌。小轩枕簟，檐影挂星河。

永遇乐 苏东坡 明月如霜，好风如水，清景无限。曲港跳鱼，圆荷泻露，寂寞无人见。

如三鼓，铿然一叶，黯黯梦云惊断。夜茫茫，重寻无处，觉来小园行遍。

天涯倦客，山中归路，望断故园心眼。燕子楼空，佳人何在？空锁楼中燕。

古今如梦，何曾梦觉，但有旧欢新怨。异时对，黄楼夜景，为余浩叹。

黄莺儿 晁补之 南园佳致偏宜暑。两两三三，修篁新笋出初齐，猗猗过檐侵户。

听乱芰荷风，细洒梧桐雨。午余帘影参差，远林蝉声，幽梦残处。

凝伫，既往尽成空，暂遇何曾住？算人间事，岂足追思，依依梦中情绪。 观数点茗浮花，一缕香萦炷。

怪道人道：陶潜做得羲皇侣。 甘草子 柳永 秋暮， 乱洒衰荷， 颗颗真珠雨。

雨过月华生， 冷彻鸳鸯浦。 池上凭阑愁无侣， 奈此个单栖情绪！ 却傍金笼共鹦鹉， 念粉郎言语。

满庭芳 黄庭坚 修水浓清，新条淡绿，翠光交映虚亭。锦鸳霜鹭，荷径拾幽萍。

香渡栏干屈曲红妆映、薄绮疏棂。 风清夜，横塘月满，水净见移星。

堪听，微雨过，姗藻荇，便移转胡床，湘簟方屏。 练霭鳞云旋满，声不断、檐响风铃。

重开宴，瑶池雪满，山露佛头青。 忆余杭 潘阆 长忆孤山，山在湖心如黛簇，僧房四面向湖开，清棹去还来。

芰荷香喷连云阁，阁上清声檐下铎。别来尘土污人衣，空役梦魂飞。

采桑子 欧阳修 荷花开后西湖好， 载酒来时， 不用旌旗， 前后红幢绿盖随。 画船撑入花深处， 香泛金卮， 烟雨微微， 一片笙歌醉里归。

生查子 晏几道 长恨涉江遥， 移近溪头住。 闲荡木兰舟， 误入双鸳浦。

无端轻薄云， 暗作廉纤雨。 翠袖不胜寒， 欲向荷花语。

临江仙 欧阳修 柳外轻雷池上雨，雨声滴碎荷声。小楼西角断虹明。

阑干倚处，待得月华生。 燕子飞来窥画栋，玉钩垂下帘旌。

凉波不动簟纹平。水精双枕，畔有堕钗横。

晓出净慈寺送林子方 [宋]杨万里 毕竟西湖六月中， 风光不与四时同。 接天莲叶无穷碧， 映日荷花别样红。

卜算子 荷花 辛弃疾 红粉靓梳妆， 翠盖低风雨。 占断人间六月凉， 期月鸳鸯浦。

根底藕丝长， 花里莲心苦。 只为风流有许愁， 更衬佳人步。

点绛唇 清香莲 王十朋 十里西湖， 淡妆浓抹如西子。 藕花簪水。

清净香无比。 记得曾游， 短棹红云里。

聊相拟，一盆池水， 十里西湖似。 荷花媚 荷花 宋 苏轼 霞苞电荷碧。

天然地、别是风流标格。重重青盖下，千娇照水，好红红白白。

每怅望、明月清风夜，甚低不语，妖邪无力。终须放、船儿去，清香深处住，看伊颜色。

怨 王 孙 宋 李清照 湖上风来波浩渺， 秋已暮，红稀香少。 水光山色与人亲， 说不尽，无穷好。

莲子已成荷叶老， 清露洗，苹花汀草。 眠沙鸥鹭不回头， 似也恨，人归早。

鹊桥仙 七夕送荷花 宋·方岳 银河无浪，琼楼不暑。一点柔情如水。

肯捐兰佩了渠愁，尽闲却、纤纤机杼。 波心沁雪，鸥边分雨。

翦得荷花能楚。天公然自解风流，看得我、如何销汝。

菩萨蛮 荷花 宋·陈与义 南轩面对芙蓉浦， 宜风宜月还宜雨。 红少绿多时， 帘前光景奇。

绳床乌木几， 尽日繁香里。 睡起一篇新， 与花作主人。

梦行荷花万顷中 宋·陆游 天风无际路茫茫， 老作月王风露郎。 只把千樽为月俸， 为嫌铜臭杂花香。

洞仙歌 荷花 宋·刘光祖 晚风收署，小池塘荷净。独倚胡床酒初醒，起徘徊，时有香气吹来，云藻乱，叶底游鱼动影。

空擎承露盖，不见冰容，惆怅明妆晓鸾镜。 后夜月凉时，月淡花低幽梦觉，欲凭谁省。

且应记，临流凭栏干，便遥想，江南红酣千顷。 二色莲 咏题 宋·曹勋 风沼湛碧，莲影明洁，清泛波面。

素肌鉴玉，烟脸晕红深浅。占得薰风弄色，照醉眼、梅妆相间。

堤上柳垂轻帐，飞尘尽教遮断。 重重翠荷净，列向横塘暖。

争映芳草岸。画船未桨，清晓最宜遥看。

似约鸳鸯并侣，又更与、春锄为伴。频宴赏，香成阵、瑶池任晚。

莺啼序荷和赵修全韵 宋·吴文英 横塘棹穿艳锦，引鸳鸯弄水。断霞晚、笑折花归，绀纱低护灯蕊。

润玉。

2. 描写即将开放的荷包的诗句

荷叶 [宋]欧阳修 池面风来波潋潋， 波间露下叶田田。

谁于水面张青盖， 罩却红妆唱采莲。 荷花 [宋]王安石 亭亭风露拥川坻， 天放娇娆岂自知？ 一舸超然他日事， 故应将尔当西施。

小池 [宋]杨万里 泉眼无声溪细流， 树荫照水爱晴柔。 小荷才露尖尖角， 早有蜻蜓立上头。

如梦令 [宋]李清照 常记溪亭日暮， 沉醉不知归路。 兴尽晚归舟， 误入藕花深处。

争渡，争渡， 惊起一滩鸥鹭。 荷花 [宋]杨巽斋 翠盖红幢耀日鲜， 西湖佳丽会群仙。

波平十里铺云锦， 风度清香趁画船。 浣溪沙 张元干 山绕平湖波撼城， 湖光倒影浸山青， 水晶楼下欲三更。

雾柳暗时云度月， 露荷翻处水流萤， 萧萧散发到天明。 一剪梅 北宋李清照 红藕香残玉簟秋， 轻解罗裳， 独上兰舟。

云中谁寄锦书来？ 雁字回时， 月满西楼。 花自飘零水自流。

一种相思， 两处闲愁。 此情无计可消除， 才下眉头， 却上心头。

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午睡醒来慵一晌，双纹翠簟铺寒浪。雨罢苹风吹碧涨。

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临江仙 叶梦得 不见跳鱼翻曲港，湖边特地经过。萧萧疏风乱雨荷。

微云吹尽散，明月堕平波。白酒一杯还径醉，归来散发婆娑。

无人能唱采菱歌。小轩枕簟，檐影挂星河。

永遇乐 苏东坡 明月如霜，好风如水，清景无限。曲港跳鱼，圆荷泻露，寂寞无人见。

如三鼓，铿然一叶，黯黯梦云惊断。夜茫茫，重寻无处，觉来小园行遍。

天涯倦客，山中归路，望断故园心眼。燕子楼空，佳人何在？空锁楼中燕。

古今如梦，何曾梦觉，但有旧欢新怨。异时对，黄楼夜景，为余浩叹。

黄莺儿 晁补之 南园佳致偏宜暑。两两三三，修篁新笋出初齐，猗猗过檐侵户。

听乱芰荷风，细洒梧桐雨。午余帘影参差，远林蝉声，幽梦残处。

凝伫，既往尽成空，暂遇何曾住？算人间事，岂足追思，依依梦中情绪。 观数点茗浮花，一缕香萦炷。

怪道人道：陶潜做得羲皇侣。 甘草子 柳永 秋暮， 乱洒衰荷， 颗颗真珠雨。

雨过月华生， 冷彻鸳鸯浦。 池上凭阑愁无侣， 奈此个单栖情绪！ 却傍金笼共鹦鹉， 念粉郎言语。

满庭芳 黄庭坚 修水浓清，新条淡绿，翠光交映虚亭。锦鸳霜鹭，荷径拾幽萍。

香渡栏干屈曲红妆映、薄绮疏棂。 风清夜，横塘月满，水净见移星。

堪听，微雨过，姗藻荇，便移转胡床，湘簟方屏。 练霭鳞云旋满，声不断、檐响风铃。

重开宴，瑶池雪满，山露佛头青。 忆余杭 潘阆 长忆孤山，山在湖心如黛簇，僧房四面向湖开，清棹去还来。

芰荷香喷连云阁，阁上清声檐下铎。别来尘土污人衣，空役梦魂飞。

采桑子 欧阳修 荷花开后西湖好， 载酒来时， 不用旌旗， 前后红幢绿盖随。 画船撑入花深处， 香泛金卮， 烟雨微微， 一片笙歌醉里归。

生查子 晏几道 长恨涉江遥， 移近溪头住。 闲荡木兰舟， 误入双鸳浦。

无端轻薄云， 暗作廉纤雨。 翠袖不胜寒， 欲向荷花语。

临江仙 欧阳修 柳外轻雷池上雨，雨声滴碎荷声。小楼西角断虹明。

阑干倚处，待得月华生。 燕子飞来窥画栋，玉钩垂下帘旌。

凉波不动簟纹平。水精双枕，畔有堕钗横。

晓出净慈寺送林子方 [宋]杨万里 毕竟西湖六月中， 风光不与四时同。 接天莲叶无穷碧， 映日荷花别样红。

卜算子 荷花 辛弃疾 红粉靓梳妆， 翠盖低风雨。 占断人间六月凉， 期月鸳鸯浦。

根底藕丝长， 花里莲心苦。 只为风流有许愁， 更衬佳人步。

点绛唇 清香莲 王十朋 十里西湖， 淡妆浓抹如西子。 藕花簪水。

清净香无比。 记得曾游， 短棹红云里。

聊相拟，一盆池水， 十里西湖似。 荷花媚 荷花 宋 苏轼 霞苞电荷碧。

天然地、别是风流标格。重重青盖下，千娇照水，好红红白白。

每怅望、明月清风夜，甚低不语，妖邪无力。终须放、船儿去，清香深处住，看伊颜色。

怨 王 孙 宋 李清照 湖上风来波浩渺， 秋已暮，红稀香少。 水光山色与人亲， 说不尽，无穷好。

莲子已成荷叶老， 清露洗，苹花汀草。 眠沙鸥鹭不回头， 似也恨，人归早。

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菩萨蛮 荷花 宋·陈与义 南轩面对芙蓉浦， 宜风宜月还宜雨。 红少绿多时， 帘前光景奇。

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梦行荷花万顷中 宋·陆游 天风无际路茫茫， 老作月王风露郎。 只把千樽为月俸， 为嫌铜臭杂花香。

洞仙歌 荷花 宋·刘光祖 晚风收署，小池塘荷净。独倚胡床酒初醒，起徘徊，时有香气吹来，云藻乱，叶底游鱼动影。

空擎承露盖，不见冰容，惆怅明妆晓鸾镜。 后夜月凉时，月淡花低幽梦觉，欲凭谁省。

且应记，临流凭栏干，便遥想，江南红酣千顷。 二色莲 咏题 宋·曹勋 风沼湛碧，莲影明洁，清泛波面。

素肌鉴玉，烟脸晕红深浅。占得薰风弄色，照醉眼、梅妆相间。

堤上柳垂轻帐，飞尘尽教遮断。 重重翠荷净，列向横塘暖。

争映芳草岸。画船未桨，清晓最宜遥看。

似约鸳鸯并侣，又更与、春锄为伴。频宴赏，香成阵、瑶池任晚。

莺啼序荷和赵修全韵 宋·吴文英 横塘棹穿艳锦，引鸳鸯弄水。断霞晚、笑折花归，绀纱低护灯。

3. 与荷包有关的唐诗宋词

关于"荷包"的诗句

1、一更里荷包照样儿穿（清·贾凫西·《木皮散人鼓词》）

2、明日枯荷包冷饭（宋·蒋捷·《贺新郎 兵后寓吴》）

3、绿荷包饭趁虚人（唐·柳宗元·《柳州峒氓》）

4、青荷包紫鳞（唐·李颀·《渔父歌》）

5、脔鱼炊糁作荷包（宋·华岳·《田家 其八》）

6、脔鱼炊糁作荷包（宋·华岳·《田家十绝》）

7、更把绿荷包热饭（宋·杨万里·《竹枝歌七首》）

8、青荷包饭蒲为菹（宋·苏辙·《寄孙朴》）

9、买得荷包酒旋沽（宋·宋伯仁·《荷包鲊》）

10、荷包惜不是鲈鱼（宋·宋伯仁·《荷包鲊》）

11、青荷包饭柳穿鱼（宋·郑梦周·《渔父》）

12、宗臣外府大荷包（现代·陈独秀·《金粉泪（56首）》）

4. 荷包的来历

在清代，荷包成了满族人，上至宫廷，下到平民百姓，乃至其他民族一些人们的一种佩饰。宫廷内，有专门缝制荷包的工匠班子，所缝制的精美荷包，供皇帝每年岁暮例行赏赐诸位王公大臣，赐以岁岁平安荷包。清代对荷包的用料也有规定，皇族王孙的荷包用黄色面料，而平民百姓不准用黄色面料。对荷包的佩戴也很讲究，男人荷包佩于腰带的两侧，女人的荷包则要戴在衣大襟或旗袍的第二个纽绊上。如逢每年的端午节，女人们将特制的小荷包戴在发髻。清代诗人沈兆褆在描述吉林市端午节俚俗的诗中就写道：“艾虎风生燕尾？，彩丝竹帚绣荷包。”还有清代诗人黄兆枚在端午节游吉林时，也曾写有“缠丝帚子色斑斓，绵缎荷包堆髻间”的诗句。

而官宦和豪绅人家，他们对荷包除了佩戴之外，还将荷包作为一种美化室内的艺术品，一些人用真金真银线刺绣，荷包所用的材料也很贵重，以展示身份的高贵。清代文学家曹雪芹在《红楼梦》中曾有多处对荷包的描写。如在第八回贾母与秦钟表礼时写道：贾母又与了一个荷包并一个金魁星，取‘文星和合’之意。”

普通平民百姓，人们不仅喜欢佩戴荷包，还将荷包作为人情往来的互赠礼品。特别是满族青年男女将荷包作为定情的信物。姑娘将自己亲手绣的荷包赠于心上情人，以示定许终身，在东北有这样一首《绣荷包》民谣，说的是“格格格格屋里猫，背着额娘绣荷包，绣对蚂螂轻点水儿，绣对蝴蝶翅膀摇，绣对紫燕屋檐落，绣对鸳鸯水中漂。一朵花心儿刚绣好，就听有人窗棂敲。不用敲，知道了，这就给你送荷包。”

以前在东北民间，特别是满族人，有吸烟的嗜好，起初人们用荷包盛装旱烟，逐渐地这荷包有了延伸和发展，分为荷包和烟包。由于荷包内充香草，所以又叫香荷包或香包。而烟包又叫烟荷包或烟口袋，此外还有一种装钱的叫钱包。

在二十世纪60年代以前，东北农村会吸烟的男人几乎都有一个烟荷包，缝制工艺大体与香荷包相仿，只是做工可粗糙可精细，样式也比较简单，有方形、圆形或者长方形几种，有的还用兽皮缝制，如鹿皮、羊皮或鱼皮等。也有用袍子小腿制作的，剔除筋骨和肌肉，保留绒毛，下面是黑色的蹄甲，上端抽口穿上皮绳，绳头再系一个精美的烟荷包疙瘩，挂在腰带上，美观别致。

今天，烟荷包很少见了，而香荷包仍然是人们的一种饰物，虽然个人缝制刺绣的不普遍了，但成批制作作为民间工艺品出售的却愈来愈多，特别是传统的端午节或赶庙会等日子，荷包成了商贩们摊床上的一档鲜艳的商品。古老的民间传统工艺品——荷包，仍然受到人们的青睐。

采访：瓦房店市博物馆 研究员 赵云积讲述的是当年他参与挖掘辽砚时的情景。

据说，当时侵占着东北的日本一名陆军上将也对桥头地区的辽砚发生了兴趣，而当时独领风骚的马背公主川岛芳子很赞赏辽砚的精美，并不惜重金向当时桥头做砚最好的老房头求购一方辽砚，可是脾气倔强的老房头宁死也不买账，宁为砚碎而不求全。不倒人的传说也就在桥头地区流传开来。

二十年前，还有一件事可以表明三十年代辽砚的灿烂荣光。1986年8月，辽南瓦房店的一个乡村的农民一镐刨出三方宝砚，砚上刻有桥头、康德七年的字样，康德年间也就是伪满时期的20世纪三十年代。当揭开沉睡在泥土里三十余年的辽砚砚盖时，盛于砚池中的墨汁依然能濡湿笔尖，这为辽砚不跑墨之说作以真实佐证。而其雕工，不仅是传统的浮雕，也已出现了缕空雕，并且刀工精细，造型生动活泼。

桥头镇那棵白云缭绕的老树一直没倒，在树下做砚的人也一直未断手艺。几方砚台摆于家中，昭示了今天桥头制砚人真实的生活。

参考资料：

5. 急求关于荷包发展的历史

《中国古人的佩饰--荷包》 ■ 王义芝 宋 琪 荷包，是中国传统服饰中，人们所随身佩带的一种装零星物品的小包。

荷包的造型有圆形、椭圆形、方形、长方形，也有桃形、如意形、石榴形等；荷包的图案有繁有简，花卉、鸟、兽、草虫、山水、人物以及吉祥语、诗词文字都有，装饰意味很浓。 荷包的前身叫“荷囊”。

荷者，负荷；囊者，袋也。所谓“荷囊”，即用来盛放零星细物的小袋。

因古人衣服没有口袋，一些必须随身携带的物品（如毛巾、印章及钱币等），只能贮放在这种袋里。最早的荷囊，在使用时既可手提，又可肩背，所以也称“持囊”或称“挈囊”。

以后渐渐觉得手提肩背有所不便，才将它挂在腰际，并形成一种习俗，俗谓“旁囊”。制作荷囊的材料，一般多用皮革，故又有“囊”之称。

如新疆鄯善苏巴什古墓出土的一件，以羊皮为之，呈长方形，长6.7厘米，宽3.7厘米，在口部有一拴系的皮带，以备挂佩（图1）。现存最早的囊实物，是春秋战国时期的遗物。

汉代以后沿袭其俗，《北堂书钞》卷一三六引《曹瞒传》：“（曹）操性佻易，自佩小囊，以盛毛巾细物。”《晋书·邓攸传》也记载：邓攸梦行水边，见一女子，猛兽自后断其囊。

由此可见，魏晋时期不论男女，身边都佩有囊。在囊上饰有兽头纹样，也称“兽头囊”。

这种饰有兽头纹样的囊形象，在山东沂南一汉墓画像石上还可以看到：中室北壁的东段，画分上下两格，皆刻人物故事。下格中的两人皆戴着布纹的帽子，用带结于头后，衣袖皆卷起，腰束带。

其中左边一人加束革带，从右腰革带垂下一虎头纹佩囊（图2），从图上看，佩囊比较大，做工也精致，还绣有花边。中室北壁西段的上格亦画有相同的一荷包，不同的是人物佩带的方向不一样，是从左腰革带垂下一虎头纹佩囊。

至南北朝时，佩囊制度正式确立，人们所佩的囊，并非全用皮制，也有用丝织物做成的，但仍然沿用囊的名称。《隋书·礼仪志六》：“（北朝）囊，二品以上金缕，三品金银缕，四品银缕，五品、六品彩缕，七、八、九品彩缕，兽爪。

官无印绶者，并不合佩囊及爪。”至隋代则专施于良娣以下命妇，以别嫔妃的兽头囊。

《 隋书·礼仪志七》：“良娣，鞠衣之服，银印钮，文如其职。佩采玉，青绶，八十首，长一丈六尺，兽爪囊。

余同世妇。保林、八子，展衣之服，铜印环钮，文如其职。

佩水苍玉，艾绶……兽爪囊。” 兽爪囊，囊之一种，简称“兽爪”或“爪”，是织有兽爪纹样的小型佩囊，北朝官吏常佩于腰际以盛印绶。

唐代放官印、鱼符（龟符）的佩袋与装细物的佩囊分开使用，据《朝野佥载》记载：“上元年中，令九品以上佩刀砺等袋，彩为鱼形，结帛作之，取鱼之象，强之兆也。”刀砺袋，鱼形袋，新、旧《唐书》称之为“鱼袋”、“蹀躞七事”。

“七事”即佩刀、刀子、砺石、契真、哕厥、针筒、火石袋等物。蹀躞七事应是后来的“七事荷包”（《歧路灯》第七十八回）的前称。

唐代妇女尤其喜欢佩带荷包。荷包大多为圆形，上有不同的纹样。

佩挂囊的妇女形象，大多身穿胡服，腰束革带，打扮成西域妇女的形象，但腰部一般都有佩挂的荷囊，如西安南里王村韦墓线雕石刻、唐李重润墓和李贤墓壁画中的侍女（图3）。 唐代许多少数民族都有佩带荷囊的习俗，如敦煌壁画中唐第158窟的《各国王子举哀图》（图4）中，便能清楚地看到有两个少数民族人物的腰上挂有荷囊，而且所制作的荷囊都很有特色。

如第一排中的单腿跪地、正作割鼻状者，其左腰上挂一心形荷包，看上去就像是一朵云彩。第二排中双手用刀插胸者的左腰上挂一花腰形荷包，颜色为白底湖蓝色边。

这两个荷包看上去都非常精致，做工非常考究。唐代画家阎立本《步辇图》中的吐蕃使者身上所佩带的荷囊，也反映了当时的习俗。

据考，唐宋时期作为饰物随身带的“鱼袋”、“龟袋”还多是盛物的口袋。荷包成为珍贵佩饰物当缘始于唐代。

唐封演《封氏闻见记·降诞》：“玄宗开元十七年，丞相张说遂奏以八月五日降诞日为千秋节，百寮有献承露囊者。”杜牧《过勤政楼》诗：“千秋令节名空在，承露丝囊世已无。”

承露囊，即荷包，由眼明囊演变而来（眼明囊之俗：古俗农历八月初一凌晨，妇女以彩帛之囊盛装树木花草上的露水，相传以此洗眼，能使人一年之内保持目明）。百官献囊名曰“承露囊”，隐喻为沐浴皇恩。

民间仿制为节日礼品相馈赠，用作佩饰，男女常佩于腰间以盛杂物。 新疆克孜尔石窟第189窟壁画中，有画于公元6~7世纪的一身龟兹贵族供养人图像（图5），其腰部束带，上挂短刀，同时佩带鸡心形荷囊。

该图现存德国柏林。 敦煌五代第409窟东壁《回鹘王礼佛图》（图6）中，回鹘王腰带上也挂有很多东西，其中所挂的荷包造型别致，像葫芦型，但上口呈喇叭状，底部呈圆形，上大下小。

颜色为白色，可能是褪色所致。同时期、造型相同的荷包在榆林窟第39窟甬道里也有，同样见于回鹘贵族礼佛图中。

又如吐鲁番柏孜克里克石窟第169窟供养人图像（图7）中，八身回鹘供养人的右侧均从腰带上垂下一荷囊，荷囊的最上端有一珠子。荷囊的样式和大小都相同，但色彩不一。

这幅画现存德国柏林。 “荷包”这一。

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2012年7月高等教育自学考试全国统一命题考试

市场营销学 试题

课程代码：00058

第一部分 选择题

一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。

1．在炎炎夏季，很多羽绒服生产企业开展打折促销活动，出现了淡季热销的局面。这是因

为羽绒服的需求属于 （ C ）1-4

A．潜伏需求 B．充分需求 C．不规则需求 D．过量需求

2．目前，“健康与环保”已经成为很多企业所关注的主要内容之一。这种市场营销管理哲

学是（ D ）1-9

A．推销观念 B．生产观念

C．市场营销观念 D．社会市场营销观念

3．某啤酒生产企业兼并一家为其长期提供大麦芽的企业，这种增长战略是（ A ）2-39

A．后向一体化 B．前向一体化 C．水平一体化 D．纵向专业化

4．在波士顿集团咨询法中，评价企业战略业务单位的标准是（ A ）2-33

A．相对市场占有率和市场增长率 B．行业吸引力和业务力量

C．市场占有率和行业吸引力 D．业务力量和相对市场占有率

5．下列属于不可扩张市场的是（ D ）3-61

A．家用电器市场 B．高档化妆品市场 C．汽车市场 D．食盐市场

6．对于那些不愿接受访问或对访问人员有偏见的调查对象，最有效的调查方法是（ B ）3-53

A．电话访问 B．邮寄问卷 C．人员访问 D．上门调查

7．为便于顾客的购买和使用，现在很多食品公司将系列方便食品放入同一包装内，这种包

装策略属于（ A ）8-175

A．相关包装策略 B．相似包装策略 C．改变包装策略 D．差异包装策略

8．某明星演唱会A区观众席每张票价1600元，D区观众席每张票价600元，这种差别定

价策略是（ C ）9-213

A．顾客差别定价 B．产品形式差别定价

C．产品部位差别定价 D．销售时间差别定价

9．小张花费大量时间和精力分析车市信息，购买了一辆轿车作为代步工具，这种购买行为

属于（ C ）5-97

A．协调型购买 B．习惯型购买 C．复杂型购买 D．变换型购买

10．在产业市场上，产业购买者对产业用品的需求受价格波动的影响不大，这说明产业市场

的需求（ C ）5-103

A．富有弹性 B．完全无弹性 C．缺乏弹性 D．完全弹性

11．某饮料公司处于市场主导者地位，下列哪种途径不能帮助它扩大市场需求总量? （ D ）6-124

A．发现新用户 B．开辟产品的新用途

C．增加产品的使用量 D．提高产品的价格

12．在激烈的市场竞争中，有些位居次席的企业采取了以进攻为主的竞争策略，以获取更多

的市场份额，这种竞争者通常被称为（ C ）6-129

A．市场领导者 B．市场追随者 C．市场挑战者 D．市场补缺者

13．将许多过于狭小的子市场组合起来“异中求同”，以便能以较低的成本和价格去满足这

一市场的需求，这种战略是（ D ）7-147

A．市场细分战略 B．集中性营销战略 C．市场定位战略 D．反市场细分战略

14．某服装生产企业分别针对不同性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的

产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品，该企业采用的是（ B ）7-149

A．无差异市场营销 B．差异性市场营销 C．集中性市场营销 D．密集性市场营销

15．某石油公司所有的化工产品均冠以“昆山”品牌名称，这种品牌统分策略属于（ B ）8-171

A．个别品牌 B．统一品牌

C．分类品牌 D．企业名称加个别品牌

16．一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目被称为产品组合的（ A ）8-159

A．宽度 B．长度 C．深度 D．相关性

17．某企业生产的彩色喷墨打印机售价较低，而其生产的配套墨盒价格在同类产品中价格

较高，这种定价属于（ C ）9-214

A．产品线定价 B．选择产品定价 C．补充产品定价 D．分部定价

18．某国际电脑巨头开发出一种电脑芯片，该芯片明显优于竞争对手的同类芯片，该公司为

此芯片设定了最高市场价格以获取丰厚的利润。这种新产品定价策略被称为（ A ）9-213

A．撇脂定价 B．渗透定价 C．适度定价 D．温和定价

19．某超市销售的A产品的供货成本是50元，市场零售价是80元，如果用零售价格来衡

量，A产品的加成率R应该为（ A ）9-204

A．37．5％ B．60％ C．63％ D．160％

20．某化妆品制造商将其产品销售给批发商，批发商再销售给超级市场，该化妆品制造商所

采用渠道的阶数是（ C ）10-224

A．零阶 B．一阶 C．二阶 D．三阶

21．康达公司增加了邮寄和超级市场两种渠道，引起了原有渠道经销商的强烈不满和抗议，

这种渠道冲突属于（ C ）10-237

A．水平渠道冲突 B．潜在渠道冲突 C．多渠道冲突 D．垂直渠道冲突

22．灵活性强、及时、对当地市场的覆盖率高、易被接受和信任，具有这些特点的广告媒体是（ B ）11-266

A．杂志 B．报纸 C．直接邮寄 D．户外广告牌

23．M公司经调研决定推出新产品碳酸茶，在超市让消费者免费品尝，该公司采用的促销方

式是（ D ）11-278

A．广告 B．宣传 C．人员推销 D．销售促进

24．当企业拥有单一的产品大类，面对不同偏好的消费群体同时使用不同的分销渠道时，最

适宜采用的市场营销组织类型是（ A ）12-301

A．市场型组织 B．产品型组织 C．职能型组织 D．地理型组织

25．通用电气公司法对企业的战略业务单位进行分析和评价时采用的是（ A ）2-36

A．多因素投资组合矩阵 B．波士顿矩阵

C．SWOT分析矩阵 D．PEST分析矩阵

26．低机会和低威胁的业务属于（ C ）4-73

A．理想业务 B．冒险业务 C．成熟业务 D．困难业务

27．在新产品开发过程中，经过甄别后保留下来的产品创意还要进一步发展为（ C ）8-182

A．核心产品 B．样品 C．产品概念 D．形式产品

28．“以行为后果来判断行为的道德合理性”体现的道德观是（ A ）13-334

A．功利论 B．道义论 C．相对主义论 D．显要义务论

29．将建立与发展同所有利益相关者之间的关系作为企业营销的关键，把正确处理这些关

系作为企业营销的核心，这指的是（ D ）15-374

A．整合营销 B．绿色营销 C．交叉营销 D．关系营销

30．消费者购买行为会受到许多心理因素的影响，其中由经验引起的个人行为的改变指的

是哪种心理因素? （ C ）5-94

A．动机 B．知觉 C．学习 D．信念和态度

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂、多涂或少涂均无分。

31．根据购买者及其购买目的对市场进行划分，市场包括（ ABCDE ）4-76

A．消费者市场 B．生产者市场 C．政府市场 D．中间商市场 E．国际市场

32．品牌是一个集合概念，它的整体涵义可分为6个层次，其中最持久的涵义有（ BDE ）8-167

A．属性 B．价值 C．利益 D．文化 E．个性

33．下列属于产品整体概念中延伸产品层次的有（ CDE ）8-156

A．款式 B．品牌 C．安装 D．送货 E．技术培训

34．考察企业盈利能力的指标有（ ABCD ）13-321

A．销售利润率 B．资产管理效率

C．净资产收益率 D．资产收益率

E．固定资产折旧率

35．影响分销渠道设计的主要因素包括（ ABCDE ）10-228

A．顾客特性 B．产品特性 C．中间商特性 D．竞争特性 E．环境特性

第二部分 非选择题

三、名词解释题(本大题共4小题，每小题4分，共16分)

请在答题卡上作答。

36．同心多元化2-41

答：

同心多元化就是企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围。

37．品牌扩展策略8-172

答：

品牌扩展策略是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，包括推出新的包装规格、香味和式样等。

38．随行就市定价9-208

答：

所谓随行就市定价法，是指企业按照行业的平均现行价格水平来定价。

39．销售促进11-278

答：

销售促进是指除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动。

四、简答题(本大题共4小题，每小题7分，共28分)

请在答题卡上作答。

40．与消费者市场相比，产业市场的特点有哪些?5-103

答：

（1）与消费者市场比较，产业市场上购买者的数量较少，规模较大。

（2）产业市场上的购买者往往集中在少数地区。

（3）产业市场的需求是引申需求。

（4）产业市场的需求是缺乏弹性的需求。

（5）产业市场的需求是波动的需求。

（6）专业人员购买。

（7）直接购买。

（8）互惠。

（9）产业购买者往往通过租赁方式取得产业用品。

41．企业选择目标市场战略时应考虑哪些因素?7-150

答：

（1）企业资源

如果企业资源雄厚，可以考虑实行差异性市场营销；否则，最好实行无差异市场营销或集中性市场营销。

（2）产品同质性

对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行无差异市场营销；反之，对于异质产品，则应实行差异性市场营销或集中性市场营销。

（3）市场同质性

同质市场，宜实行无差异市场营销；异质市场，宜采用差异性市场营销或集中性市场营销。

（4）产品生命周期阶段

处于介绍期和成长期的新产品，市场营销重点是启发和巩固消费者的偏好，最好实行无差异市场营销或针对某一特定子市场实行集中性市场营销；当产品进入成熟期时，市场竞争激烈，消费者需求日益多样化，可改用差异性市场营销战略来开拓新市场，满足新需求，延长产品生命周期。

（5）竞争对手的战略

如果强大的竞争对手实行的是无差异市场营销，企业则应实行集中性市场营销或更深一层的差异性市场营销；如果企业面临的是较弱的竞争者，必要时可采取与之相同的战略，凭借实力击败竞争对手。

42．心理定价策略有哪几种?试举例说明。9-211

答：

（1）声望定价

所谓声望定价，是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。质量不易鉴别的商品的定价最适宜采用此法，因为消费者有崇尚名牌的心理，往往以价格判断质量，认为高价代表高质量。但这种价格也不能高得离谱，否则消费者将不能接受。中国服装设计师李××设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。在国际市场，企业每件“李××”牌中式旗袍售价高达1000美元。

（2）尾数定价

尾数定价又称奇数定价，即利用消费者数字认知的特殊心理制定带有零头价格，使消费者产生价格较便宜的感觉，还能使消费者产生卖主定价认真的印象：有尾数的价格是经过认真的成本核算才得出来的。这样，就容易使消费者对定价产生信任感。大多数商场搞活动都会把产品价格定在29、49、69、99、199等奇数尾数，都是有零头的，会让人产生较便宜的感觉，我们会认定他们定价比较认真。

（3）招徕定价

零售商利用部分顾客求便宜的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。某些商店随机推出降价商品，每天、每时都有一至两种商品降价出售，吸引顾客经常来采购廉价商品，同时也选购了其他正常价格的商品。

43．简述复杂型购买行为的特点及营销者应采取的措施。5-97

答：

复杂型购买行为是指消费者面对不常购买的贵重产品，由于产品品牌差异大，购买风险大，消费者需要有一个学习过程，广泛了解产品性能、特点，从而对产品产生某种看法，最后决定购买的消费者购买行为类型。

对于这种复杂购买行为，营销者应采取有效措施帮助消费者了解产品性能及其相对重要性，并介绍产品优势及其给购买者带来的利益，从而影响购买者的最终选择。

五、案例题(本大题共1小题，共16分)

请在答题卡上作答。

44．案例资料：

D公司是一家食品生产商，准备进入月饼市场。市场调查显示，人们已经厌倦了月饼甜、腻的传统口味，转而渴望清爽、清淡的口感。据此，该公司准备推出“冰皮月饼”，该月饼采用进口原料制作，不经烘焙，毫不油腻，它的颜色也一反传统的金黄色，而呈现清雅的蛋青色。对“冰皮月饼”这一概念的测试表明，人们愿意接受这一新产品，并对月饼的独特颜色也不排斥。之后，D公司对“冰皮月饼”展开市场推广活动，推广活动主要针对“潮流先者”这一细分市场，鼓励他们尝试购买。

基于上述推广目标，D公司制定并实施了如下营销策略：

◆产品：以与众不同的清爽口味为其定位，以精美包装衬托其独特、高贵的形象。

◆价格：高价格通常意味着高质量。D公司对其“冰皮月饼”采取了远高于传统月饼的定价，以与其高质量、高档次的形象相匹配。

◆促销：配合高价策略，D公司“冰皮月饼”采取了高促销策略。高价格、高促销有利于建立品牌偏好，同时亦向消费者说明该产品定价虽高，但物有所值。在具体促销方式的选择上，首先，D公司在当年的食品博览会以及D公司的专卖店中提供免费品尝，对先期购买的顾客，则给予10％折扣。其次，D公司“冰皮月饼”的电视广告颇具新意，整体风格显得轻松有朝气，充满活力。电台的广告也秉承这一特色，强化这种风格。此外，广泛散发的精美宣传画册也不断传达着“冰皮月饼”独具特色的信息。

◆渠道：D公司“冰皮月饼”只在该公司的专卖店中销售，不经过任何中间商。这种专卖的形式一方面有助于公司严格控制其服务水平，对产品销售进行有效管理；另一方面突出体现了“冰皮月饼”高贵华丽、非同一般的形象。除零售之外，D公司也不忘集团消费是另一块巨大的市场，专门成立了大客户部，服务于集团购买。

D公司精心策划的推广活动使“冰皮月饼”一经推出就大获成功。

问题：

(1)从产品生命周期角度看，在介绍期D公司采用了哪种新产品营销策略?试对其进行评价?

(2)结合案例说明D公司采取了哪些促销方式?试说明该促销组合和产品所处生命周期是否匹配并阐述理由。

(3)从分销渠道的层次看，请指出D公司采取的渠道模式?并结合案例阐述公司采用此种渠道模式的理由。

答：

（1）

D公司采用了高价格高促销的快速撇脂营销策略。8-178

从案例材料中可以看出，大多数潜在消费者还不了解“冰皮月饼”这种新产品，已经了解这种新产品的人急于求购，并且愿意高价购买；另外，企业所经营的产品面临潜在竞争的威胁。在这种情况下，企业通过快速撇脂使消费者建立对自己产品的偏好是恰当的。

（2）

销售促进和广告两种促销方式。11-264/278

D公司的冰皮月饼属于新产品，市场知名度低，通过广告方式可以提升知名度；而免费品尝和折扣购买这两种销售促进方式能够在现场刺激消费者迅速做出购买决策，这种促销组合非常适合处于产品生命周期介绍期的冰皮月饼。

（3）

D公司采用了直接（零阶）分销汇道模式。10-223/224

公司采用直接分销渠道模式的理由如下：首先，不通过中间商可以更好地体现经济性；其次，直接分销渠道可以有效的管理产品销售和控制市场秩序，体现控制性；再次，直接渠道可以更好的为顾客提供服务，体现适应性。

国货品牌的崛起有什么特殊原因吗？

说起中国特色的服装，首先想到的就是以女士旗袍和男士唐装为代表的的“中国风”。CBNData《2016全球潮流生活消费趋势报告》显示，东（中）方（国）风成为线上服装行业的六大潮流趋势之一。在以女性为主的服装市场中，中国风独树一帜，中国男性消费者用购买行为对这种风格表达了认可和喜爱。从服装的大品类上看，中国风男装的销售额和女装相当，但中国风男鞋的销售额远大于女鞋。考虑到男性和女性服装的占有量差异，可以看出中国男人在“中国风”的服装消费上热情远远大于中国女人。

在服装搭配上，中国风男装以复古款式或特殊图案展现沉稳的东方魅力。东方色彩浓烈的唐装和老北京布鞋是最受欢迎的款式，而深沉的玄色、墨水蓝则是最热门的颜色。在日常场合，有美好寓意的麒麟或仙鹤图案成为越来越多男士的选择。

在女装方面，中国特色的旗袍销售在中国风中占比最大。刺绣、印花元素以及花色、蓝色分别是最流行的款式和颜色。

此外，全国最爱买中国风服装的省市前三位分别是吉林、云南和北京。

国货占据美妆个护消费半壁江山

最近“百雀羚”的广告引发了大量的讨论。事实上，作为国货老品牌“逆袭”成功的典型代表，百雀羚已经暗暗发力很多年。

国产手机崛起势不可挡

国内手机市场曾经在很长一段时间内被国外品牌大比例占领。但是，以市场定位明显的“拍照手机”、“音乐手机”为标志，短短几年，国产手机迅速崛起，这一特点在微博上表现得十分明显。

根据某调查机构的调查资料显示，iPhone 依然以 27% 的份额占据第一，但这个数据比起之前两年 33% 的市场份额有所下降。与之相对的则是国货品牌vivo、OPPO 的快速增长，其中 vivo 以 16% 占据第二，OPPO 以 13% 排在第三。事实上，前十大品牌中，除了苹果和三星，其他都是国货手机品牌，国产手机崛起势不可挡。

有没有什么建议能使关于健康生活的班会主题课讲的有趣些

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